Одно из применений видеороликов — это размещение и продвижение их на юридическом сайте.
В данной статье мы рассмотрим основные аспекты интегрирования видеороликов на сайт и разберемся, как эффективно привлекать клиентов с помощью видеороликов.
Я думаю, вам не нужно уже рассказывать, насколько сайт важен в юридическом бизнесе. Помню, в конце 90-х Билл Гейтс говорил, что если вас не будет в Интернете, то вас не будет в бизнесе.
На мой взгляд, его прогноз оказался пророческим. Интернет-маркетинг и конкретно юридический интернет-маркетинг развиваются семимильными шагами. Одним из направлений этого развития является использование видео на юридических сайтах.
Видео на сайте юристов решает две задачи.
Вы хорошо знаете, как отлично работает сарафанное радио для привлечения клиентов. Когда вас кто-то кому-то рекомендует, это избавляет человека от ненужных сомнений и стимулирует обратиться к вам. К счастью, с появлением современных маркетинговых технологий мы можем автоматизировать этот процесс, например, сняв видеоотзывы.
Есть несколько простых тактик, которые позволяют эффективно это делать:
Наша практика показывает, что клиенты юристов проявляют большое внимание к видеоотзывам. Вы можете отправить потенциальному клиенту письмо как бы невзначай: «Посмотрите, что клиенты говорят о работе с нами…» Подобные действия в процессе продаж потенциальным клиентам кажутся естественными и не вызывают отторжения.
Уже более пяти лет мы готовим видеоотзывы для себя и своих партнеров. У нас есть опыт работы по съемке отзывов в трех странах: России, Украине и Казахстане. Когда мы делаем отзывы, то сталкиваемся с двумя типовыми проблемами:
К сожалению, очень многие юридические фирмы выкладывают ужасные отзывы. Бедных клиентов буквально ставят к стенке и заставляют сказать «теплые слова» о себе. На мой взгляд, это больше не видеоотзыв, а допрос подозреваемых на следствии.
Конечно, большинство ваших клиентов (а может, даже и все) никогда не выступали перед камерой, и им это сделать очень-очень сложно, а главное — страшно. Помогите им: напишите им ряд вопросов, ответы на которые позволят создать понятный ролик о компании клиента и о вашем сотрудничестве.
Иногда нам приходится раздувать щеки, показывая, какие мы классные и престижные юристы: ведь клиенты хотят работать с серьезной юридической компанией, и мы должны им нашу серьезность продемонстрировать. Одним из маркетинговых инструментов для достижения этой цели является создание имиджевого видео.
Я бы вам рекомендовала:
Второй момент хочется рассмотреть подробнее. Вы обращали внимание, что, например, на рок-концертах часто выступает нетоповая группа на разогреве? Зачем это делается? Все просто: аудиторию нужно подготовить, она должна быть готова к «основному блюду».
Примерно то же происходит и на ваших мероприятиях. Чтобы мероприятие прошло на высшем уровне, надо в самом его начале немного разогреть клиентов, вызвать еще больший интерес к себе и выступлению. С этой задачей замечательно справится имиджевое видео.
Видео очень хорошо интегрируется технически с сайтом, оно также помогает потенциальным клиентам получить больше информации о вашей практике. Все это позволяет нам сделать юридический сайт более насыщенным и, как итог, более продающим. Давайте рассмотрим, какие еще форматы видео вы можете задействовать на своем сайте.
Важно понимать, что видео — это всего лишь инструмент донесения информации.
Дам пару простых советов.
Перед тем, как начинать снимать видеоописание своих услуг, соберите команду и ответьте на важные вопросы: почему нужно работать клиентам именно с нами; чем наш подход отличается.
Сразу предупрежу вас: избегайте банальных фраз вроде «у нас качественные услуги» и «у нас опытные специалисты». На рынке они уже стали не конкурентным преимуществом, а некими маркетинговыми штампами.
Когда на вас направляют камеру, вас будто парализует. Именно поэтому нужно написать сценарий ваших роликов. Обычно мы пишем полную текстовку, кто и что говорит в кадре. Использование сценария значительно повышает качество конечного продукта, видео с вашим участием будет смотреться более профессионально.
При составлении сценария ролика об услугах я рекомендую придерживаться следующей структуры:
Создаваемые видеоописания услуг не должны быть длинными. Наши наблюдения показывают, что оптимальной является продолжительность в две-три минуты.
В статье мы рассмотрели, что использование видеороликов демонстрирует имидж вашего бренда, а также помогает эффективно продавать ваши услуги.
Видеоролики — это эффективный инструмент донесения информации до вашего потенциального клиента.
