Как сделать так, чтобы ваш юридический бизнес не умер через год?

Как развивать юридический бизнес системно?

Большинство юристов или адвокатов начитают юрбизнес за здравие, как говорится, а заканчивают, как придется… Почему так? Потому что нет четко намеченной цели, куда бежать и как добежать до заветной цели в юрбизнесе.

Очень часто, когда я спрашиваю своих клиентов, почему вы решили открыть свой юридический бизнес, мне отвечают стандартными тремя вариантами:

1. Надоело работать «на дядю».
2. Хотел большего дохода, юристом инхаус мне такой не светит.
3. Мне нужна свобода, я никогда и не работал как наемный специалист.

Те юристы, которые целенаправленно решили сразу строить бизнес, они его и строят, оставим эту часть в покое. А те, кто пришел в бизнес за деньгами с наёмной работы, как правило не имеют никакой стратегии и просто зарабатывают деньги. Выходит у всех по разному. У кого-то не получается ничего, кто-то пришел уже со своими клиентами в бизнес, и он живет хорошо, пока эти клиенты не откажутся от его услуг. А когда клиентов начинает не хватать, а соответственно и денег, все начинает судорожно бить тревогу.

У таких юристов — предпринимателей есть одна общая проблема — они не знают к чему они идут и что будет дальше. У них просто напросто нет стратегии в юридическом бизнесе. И если один хороший клиент отказался, то бизнес идет ко дну. Грустно, но факт((

Надо понимать, что любой бизнес развивается волнообразно и имеет свои циклы.

В этом плане мне очень нравится теория И. Адизеза о жизненных циклах организации (если интересно прочтите, вы будете понимать, где вы сейчас и что вам грозит уже завтра). И чтобы удержать бизнес на плаву, необходимо понимать, куда мы движемся. Как раз это и называется стратегией в юридическом бизнесе. НЕ важно на каком этапе жизненного цикла находятся ваш юридический бизнес, прямо сейчас у него должна быть стратегия. Об этом и поговорим дальше в этой статье.

Жизненный цикл организации. И.К. Адизес

Из чего состоит стратегия юридического бизнеса?

Для того, чтобы вы смогли проверить, есть ли стратегия в вашем бизнесе, давайте ответим на некоторые вопросы. В принципе, когда вы получите реальные и совместимы с жизнью ответы, это и будет являться вашей стратегией, на которую вы можете опираться для разработки маркетинга, плана продаж и дальнейшего развития вашего бизнеса.

1. Сколько вы хотите зарабатывать?
   На это вопрос нужно ответить реально, отбросив все ваши хотелки и фантазии, типа: «чем больше, тем лучше», «3 млрд. $ в год» и т.д. Сопоставьте то, что у вас есть сейчас и назовите вашу желаемую прибыль через 5 лет. Пожалуйста, руководствуйтесь здравым смыслом!
2. Организационно-правовая форма и название.
   Большинство коллег, начиная работу с нами не знают, какую форму присутствия на рынке выбрать и как назвать свою практику. На самом деле, важно понимать, как вы будете работать и позиционировать себя в ближайшие 5 лет — это будет адвокатский кабинет, коллегия адвокатов или юридическая компания. Второй достаточно важный момент в стратегии, это название вашей практики, ведь как корабль назовешь, туда он и поплывет.
3. Сферы права и какие услуги вы будете продавать.
   Для начала вы выбираете те сферы права, в которых будете работать руководствуясь вашими умениями и навыками или желаниями. После этого важно прописать в каждой сфере права те услуги, которые вы будете оказывать. Потому что, если копать глубже, вы не сможете разбираться во всем, а некоторые услуги вам могут быть просто не интересны.
4. Кому вы будете продавать ваши услуги?
   Определите вашу целевую аудиторию. Кому нужны те услуги, которые вы прописали в п.4 вашей стратегии. Составьте детальный портрет вашего клиента. Как это сделать подробно читайте здесь.
5. Какая бизнес модель вам приемлемей?
   По модели ведения бизнеса существуют 2 подхода:
   — Продаем много и недорого — это подход юридического Макдональдса.
   — Продаем мало, дорого, эксклюзивно — это подход юридического Бутика. Подумайте, какая модель ведения бизнеса приемлема для вас.
6. География работы.
   К каких городах и странах вы будете оказывать ваши услуги?

Отразите ваши ответы на бумаге, и еще раз проверьте сопоставимы ли они с реальной действительностью.